Понедельник, 17.06.2019, 21:00
Приветствую Вас Гость | RSS

ВЫГОДНЫЙ SEARCH

Корзина
Ваша корзина пуста
Мини-чат
200
Скопируйте Код Нашей Кнопки на Свой Сайт:
Сайт! Срочно! Недорого!

pik_hg@mail.ru
Наш опрос
А во сколько обошлось создание сайта Вам?
Всего ответов: 113
НАШИ ПАРТНЕРЫ

Каталог статей

Главная » Статьи
ЗАКАЗАТЬ САЙТ [1]СОЗДАНИЕ САЙТА [1]РАСКРУТКА САЙТА [1]
Создать Бизнес Сайт [0]Создать Коммерческий Сайт [0]Создать Интернет Магазин [1]
Создать Cемейный Сайт [0]Создать Персональный Сайт [0]Создать Школьный Сайт [0]
Создать Риелторский Сайт [0]Создать Игровой Сайт [0]Cоздание сайта бесплатно [0]
Бесплатное создание сайта [0]Cоздать web сайт бесплатно [0]Создание веб сайтов бесплатно [0]
Создать интернет магазин бесплатно [0]Изготовить сайт по шаблону [0]Создать современный сайт бесплатно [0]
Создать сайт на бесплатном хостинге [0]Создать сайт визитку [0]Создать личный сайт бесплатно [0]
Заказать сайт интернет магазин [0]Разработка сайтов [0]Открыть интернет магазин бесплатно [0]
Изготовление сайтов недорого [0]Недорогое создание сайтов [0]Розробка інтернет магазину [0]
Розробка бізнес сайту [0]Створення бізнес-сайту [0]Замовити корпоративний сайт [0]
Замовити інтернет магазин [0]Створення інтернет магазину [0]Створити інтернет магазин безкоштовно [0]
Сайт безкоштовно [0]Создать сайт быстро [0]Цена сайта стоимость [0]
Разработать интернет магазин [1]Создать профессиональный сайт [0]Створення сайту ціни, вартість сайту [0]
Професійне створення сайтів [0]Разработать корпоративный сайт [0]Профессиональный сайт срочно [1]

Всего материалов в каталоге: 6
Показано материалов: 1-6

Немного фактов...

80% покупателей покупают продукт не при первом просмотре... Не при первой встрече... А только потом... Обдумав, сравнив, обсудив... Вспомните себя... Как часто Вы покупаете что то сразу, только увидев?
Это многое меняет не так ли?

Мы так стараемся произвести впечатление, делаем классный дизайн, широкий ассортимент, выгодные цены... И для кого все это? Распушили хвост и потратили кучу денег чтобы произвести яркое, незабываемое впечатление на 20% покупателей...

Если Вы не поняли, я повторю на 20% покупателей, а не посетителей сайта....
А остальные?

Самая типичная модель поведения выглядит примерно так:
человек искал какой то продукт, нашел его в Вашем магазине, ему все понравилось и цена и товар и Ваш магазин, и он решил что зайдет попозже... (Все равно заработная плата завтра)...

Он просто закрывает окно браузера, не вносит сайт в закладки (Зачем? Ведь магазинов много и точно также я найду этот же или другой очень похожий через yandex)... Чаще всего такой покупатель оказывается потерян для Вашего магазина навсегда...

Это для Вас Ваш магазин единственный и неповторимый, а для покупателя он всего лишь один из многих... И нет никаких гарантий что при следующем поиске в Yandex он не увидит другой магазин, который зацепит его больше... Или где гарантия что Вы будете в следующем поиске на тех же позициях?
А ведь счастье было так близко...

Пользователь зашел, выбрал и ему все понравилось... То есть он уже Ваш покупатель... Но он закрывает окно браузера и уходит... В результате покупает завтра у Вашего конкурента.
Покупатель, которому все нравилось у Вас сегодня. Покупает завтра у Вашего конкурента. Почему так происходит?

Значимость Вашего предложения для покупателя очень низка...
Какое бы замечательное предложение Вы не делали, посетитель в 90% случаев может быть абсолютно уверен в том, что сможет без труда найти либо такое же либо очень похожее предложение у Ваших конкурентов...
Как с этим бороться?

Есть два направления, по которым можно работать чтобы решить эту проблему

Первое - это обеспечить связь с пользователем после того как он закроет окно бразуера.. Здесь можно использовать очень много методик, в зависимости от Вашего маркетинга и Ваших товаров...

* Можно предложить выгодную скидку в обмен на очень простую и быструю регистрацию,
* Можно предоставить особые условия в обмен на оставленный email
* Можно сообщить что цена изменится в самое ближайшее время и если человек оставит email ему сообщат о снижении цены...
* Можно предложить конкурс или еще какой нибудь необременительный способ получить шанс на ценный подарок...

Вариантов действительно много... Вы, я уверен, сможете придумать, или возможно уже используете другие... Здесь единственная проблема - это подать их понятно и просто... Но это уже проблема usability

Главное о чем нужно помнить - это необходимость дать повод Вашему случайному посетителю оставить информацию о себе... Дать какую то вескую причину, повысив тем самым значимость своего предложения...

Второе направление - это сделать так, чтобы число покупающих сразу у Вас было бы больше, чем в среднем. То есть попробовать "отгрызть" побольше, чем все от 80%, которые не покупают сразу... Как это сделать?

А давайте подумаем, что может заставить Вас купить немедленно вещь, которую Вы только подумываете купить скажем на этой неделе...
Аргументы забыть об аргументах

Первый аргумент это цена

По настоящему мотивировать может не просто низкая цена, а цена кардинально отличная...
Для значительной части Ваших покупателей цена не так важна, как Вы думаете... Однако если Вы предложите скидку в 50 или более процентов то это заинтересует абсолютное большинство... Опять же при условии, что никто ничего похожего не дает...
Однако, конкуренция по цене, это немного не наш метод... Зачем терять свою прибыль и так сильно рисковать... Таким образом Вы можете просто "убить" своих потенциальных клиентов, которые перестанут воспринимать Ваш магазин без подобных скидок..

Второй аргумент это "ограниченное предложение"

Это означает, что возможность приобрести данный товар ограничена.. Например на складе осталось только 10 экземпляров, или с завтрашнего дня существенно поднимается цена... Или только 3 дня мы доставляем бесплатно... В общем, какое то ограничение, которое дало бы понять Вашему покупателю что нужно поспешить, иначе предложение будет не таким выгодным...

Здесь проблема в том, что дать действительно работающее ограничение на конкурентном рынке сложно...
Вы можете говорить что на складе осталось только 3 ноутбука, а посетитель будет знать что на сайте в соседнем окне их сколько угодно... Вы можете говорить о том, что у нас 3 дня бесплатной доставки, но стоимость доставки в общей цене заказа несущественна и поэтому это тоже не мотивирует клиента... Помните об этом...
Необходимо создавать ограничения, в которые Ваши посетители будут верить... И те ограничения, которые были бы значимы для Вашей аудитории...

Третий аргумент это "Эмоция"

Как часто Вы сталкивались с тем, что зайдя в магазин "просто так" уходили с аккуратно упакованным товаром... И недоумевали... Как же так случилось? Я же вроде ничего купить не хотел? Вроде просто поговорил с продавцом, но он был так убедителен, так хорошо рассказывал о выгодах товара, что в голове в течение всего разговора пульсировала мысль "А пошло он все! Куплю и все! И плевать что деньги последние... Могу позволить"... К концу разговора эта мысль стала такой невыносимой что Вы просто бегом бежите к кассе с деньгами...

Почему это происходит? Потому что Вам попался хороший профессиональный продавец, который сумел победить в Ваших рассуждениях рациональное и вызвать эмоцию желания...Настолько сильную, что Вы не стали сравнивать цены в других магазинах, не стали читать отзывы и рецензии на данный товар, не стали советоваться с друзьями и родственниками.. А просто взяли и купили... Здесь и сейчас...

90% покупок совершаются во время эмоционального всплеска... Могу гарантировать, что очень сложно заработать на людях, которые выбирают рационально... Вы еще пытаетесь выдвигать своим посетителям рациональные аргументы? Низкие цены, широкий ассортимент, хорошее качество? Забудьте! На самом деле человеком движет совсем другое...

Мы уже давно не покупаем вещи, которые нам нужны, а покупаем те, которые хотим..
Вы чувствуете разницу?

Поэтому не нужно убеждать клиента в том, что товар ему нужен... Это в большинстве случаев ложь.. . Нужно сделать так, чтобы он его захотел... И тогда произойдет маленькое чудо, и у Вас купят не потому, что у Вас дешевле... Не потому что выгоднее, а просто потому, что захотелось купить именно у Вас..

И кстати..
Люди очень бережно относятся к подобным эмоциям... Представьте женщину, которая объясняет мужу почему она купила дорогие духи. И если ей пришлось действительно доказывать мужу необходимость этих духов... То я очень сочувствуют этому мужи и...

Будьте уверены в следующий раз она опять придет в этот же магазин. Чтобы еще раз дать волю эмоциям...

Думаете у мужчин все по другому? Да нет - все то же самое. Просто мужчины умеют это лучше скрывать...
Популярные в современном маркетинге способы вызвать эмоциональную покупку

Стратегия Уникального Торгового предложения... Об этом мы говорили много... Одна из самых эффективных стратегий (и при этом очень слабо распространенная в Рунете)... Как создать такое предложение, которое Ваш посетитель бы воспринял как сделанное конкретно для него и выгодное конкретно ему, а не какому то абстрактному покупателю.... Легко ли этого достичь? Нет. Ошибки, которые допускают владельцы магазинов исчисляются десятками.. Подробнее я писал об этом в статье "Почему Ваше УТП не работает"

Директ-респонс копирайтинг - умение продавать текстом. Кто заменит на сайте продавца, который так удачно продал Вам товар, который Вы только размышляли купить или нет? Кажется что никто... На самом деле, писать продающие тексты, которые вызывают эмоции, говорят о Ваших желаниях, борются с Вашими возражениями научились уже давно... На западе существует большая и очень прибыльная отрасль, в которой крутятся миллионы долларов... Почему такие большие деньги? Потому что это работает.. Потому что продающие тексты действительно делают так, что значительная часть тех 80%, которые по плану должны были купить потом и не у Вас покупают прямо сейчас и несут деньги в Вашу кассу..

Главная отличие директ-респонс копирайтинга от простого "умения писать тексты", в том, что все методики и все инструменты сильно заточены под конкретное действие прямо сейчас. Прочитав текст, выполненный по директ-респонс методике покупатель не должен запомнить название Вашего магазина, не должен понять какая Вы хорошая фирма, он просто должен купить здесь и сейчас...

Разработать интернет магазин | Просмотров: 376 | Добавил: supermebel | Дата: 10.01.2011 | Комментарии (0)

Сегодня я хочу поговорить об одной из самых главных проблем значительной части интернет-магазинов. О ценах. Да, да о них самых. Могу поспорить что для Вас это очень больной вопрос..

Цена должна быть ниже чем у конкурентов?

Ведь очень важно чтобы цены были не выше чем у конкурентов... Вы тратите силы и время на то, чтобы добиться хороших условий от поставщиков, снижаете норму прибыли, делаете скидки и проводите распродажи, но у конкурентов все равно дешевле! А скидки в Вашем магазине съели последнюю прибыль... Нет денег на маркетинг, на продвижение...

 Конкуренция по цене - это путь в никуда

Открою Вам очень большой и страшный секрет маркетинга — конкуренция по цене — это путь к банкротству. И если Вы хоть на секунду задумаетесь то поймете:

  1. Сколько бы Вы не снижали цену ВСЕГДА НАЙДУТСЯ те, у кого больше возможностей, и у кого она в результате будет ниже. 

  2. Конкурируя по цене, Вы, в том числе, конкурируете с большими сетевыми бизнесами, у которых миллионные маркетинговые бюджеты. Вы можете переиграть их на их поле?

  3. Конкурируя по цене Вы постоянно снижаете свою прибыль, а значит убиваете в зародыше возможность развития бизнеса и построения эффективного маркетинга. Конкуренция по цене — это бег на месте, причем с препятствиями.

  4. Конкурируя по цене, Вы не можете предложить Вашим покупателям ничего другого..

 

Я общался с очень многими владельцами интернет-магазинов, мы пересекались по разным вопросам, некоторые заказывали мои консультации, другие просто были и остаются моими друзьями... В каждом разговоре я слышал чувство обреченности...

«Мы не можем давать такие доступные цены, как конкуренты, поэтому у нас проблемы с продажами»

«Ну конечно, кто будет покупать у нас, если у половины конкурентов дешевле»

Снижение цен - воровство денег у самого себя

 

Что самое интересное, я слышал подобные слова и от владельцев успешных магазинов: «у нас все вроде неплохо, и оборот и прибыль, вот бы с ценами еще решить вопрос и вообще все было бы хорошо». Вы знает что я посоветовал этому владельцу? Я посоветовал ему поднять цены... Он сначала принял меня за сумасшедшего, но затем, будучи успешным бизнесменом с большой практикой он понял мою логику.

Странная математика

Я говорил ему:

- Твой магазин приносит прибыль?
- Да отвечал он

- Но ты хочешь ее увеличить, правильно?
- Да -  опять отвечал он, - конечно хочу, и именно поэтому я хочу дать более конкурентные цены чтобы увеличить количество заказов...
- А ты уверен, что увеличение количества заказов при снижении цены принесет тебе больше денег

Он задумался...

Если ты снизишь цену на 10%, и заказы при этом увеличатся на 20%.... И дальше я нарисовал ему такую таблицу

 цена поставщика  наценка магазина  цена в магазине  доход с одной продажи  количество продаж  доход всего
 73  37%  100  27  100  2700
 73  23%  90  17  120  2040!

Которая показывала, что если он снижает цену на 10%, а заказы увеличваются на 20%, то это приводит к ПОТЕРЕ ПРИБЫЛИ. А не к ее увеличению. Почему то такая простая математика не приходит в голову большинству предпринимателей... При этом есть обратная математика...

что если повышение цены на 10% снизит количество покупок на 20%.

 

 цена поставщика  наценка магазина  цена в магазине  доход с одной продажи  количество продаж  доход всего
 73  37%  100  27  100  2700
 73 51%  110 37 80 2978!

 

То прибыль увеличится!

Снизится оборот, но увеличится прибыль. При этом снижается расходы на обработку заказов, уменьшаются «замороженные суммы», складские запасы, заработные платы сотрудников, которые завязаны на количестве заказов... И стоит отметить что мы потеряли 20% самых проблемных заказчиков. Тех, кто всегда не доволен, тех кто не лоялен, тех, кто быстро решит купить у конкурента, если хоть что то у Вас не устроит...

 

Такая вот математика... А ведь это очевидно, не так ли? Однако, я предостерегу Вас от срочного поднятия цен на все продукты... Все не так просто.

На самом деле никто не ищет где дешевле

Для начала развеем главный миф о поведении покупателей:

    Покупатель всегда ищет там где дешевле.

     

    Это главный миф, который связан с тем, что большинство директоров интернет-магазинов не знакомы даже с основами маркетинга.
    Мне всегда хочется их спросить, почему Вы покупаете продукты не в самом дешевом магазине? Или почему у Вас не самый дешевый телефон?

    Если бы владельцы магазинов  знали основы маркетинга, то поняли бы много интересного, а именно:
     

  • Покупатель выбирает по цене, только тогда когда нет других критериев для сравнения... Одинаковые товары, одинаковые условия — естественно он ищет выгоду и купит там, где цена ниже, даже если вопрос цены не принципиален для него.. Абсолютно банальный подход к рекламе своих продуктов породил сотни однотипных предложений, которые никак не сравнить между собой, кроме как по цене... Сами владельцы интернет-магазинов заставляют посетителей выбирать по цене, причем не всегда у себя... А как же заставить выбрать не по цене, а по другим признакам — спросите Вы. Есть очень много действующих и работающих методик.

     

  • Выбирать по цене сложное и трудозатратное занятие. Значательное количество людей не желают тратить свое время на анализ. Ведь если на рынке, допустим есть 300-400 предложений, а это довольно небольшое количество. То только на просмотр их всех понадобиться более 6-и часов. Сложно представить человека, который тратит столько времени на принятие решение о покупке мобильного телефона или даже плазменного телевизора... Статистика говорит что в среднем будет просмотрено не более 10 предложений, 20-30 — это уже редкость. Если Ваш магазин не попадет в список, который будет просмотрен — то не спасет даже самая низкая цена...

     

  • Количество покупателей, которые действительно интересует цена — всего лишь 10%. Если их больше, значит у Вас неправильно низкие цены. Эти 10% - самые сложные и проблемные покупатели, я всегда рекомендую от них избавляться, вместо того, чтобы увеличить их долю. Они покупают мало, редко, они не лояльны, склонны отказаться от заказа, если найдут товар в другом магазине дешевле.

     

  • Значительная часть посетителей думает, что выбирает по цене, однако на самом деле использует другие критерии. Для этой категории людей достаточно всего лишь объяснить и аргументировать цену, но опять же этого никто не делает...
     

  • При повторных продажах или продажах лояльным посетителям вопрос цены имеет гораздо менее сильное значение...

  • При использовании стратегии УТП — можно добиться того, чтобы цена вообще перестала играть роль при выборе товара в Вашем магазине.

Создать Интернет Магазин | Просмотров: 446 | Добавил: supermebel | Дата: 10.01.2011 | Комментарии (0)

Как бы вы не назвали нашу ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ разработку — Срочносайт, Срочно сайт, Срочно-сайт или срочно ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ сайт, а возможно, даже srochnosite — его суть не изменится, пути поисковиков приведут вас туда, где быстро, качественно и недорого создаются ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ сайты. Быстро СРОЧНО создать сайт, который нужен уже вчера? Нет ничего проще! У нас есть отработанная схема, которая позволяет быстро и качественно СРОСНО разработать сайт и запустить его в работу к нужной дате. Никаких авралов и стрессов! Все просто — вы активно участвуете в обсуждение проекта, своевременно готовите материалы для СРОЧНОГО наполнения
Профессиональный сайт срочно | Просмотров: 424 | Добавил: supermebel | Дата: 14.11.2010 | Комментарии (0)

Ниже указаны лишь некоторые области применения нашего решения:

Сай в Розничный бизнес

Вам нужен сайт, чтобы расширить свой бизнес, но как мелкий торговец, вы не можете рисковать деньгами и временем, чтобы вложить их в сайт? Используя uCoz , вы сможете создать сайт в очень короткие сроки. И это не потребует от вас больших капиталовложений!

Сайт в Некоммерческие организации

Нам известно, что некоммерческие организации ищут такие веб-решения, которые были бы удобные в обращении, гибкие и экономные. Вот почему мы создали uCoz . Это то, что поможет вам создать веб-сайт и самим управлять им! Вам не понадобится нанимать дорогого веб-дизайнера.

Сайт Группы и клуба

Для клубов и групп по интересам сайт может стать отличным средством общения и привлечения новых членов. Но без опытного дизайнера создать сайт может быть сложно. Но теперь у вас есть eSitesBuilder! Наш конструктор сайтов с хостингом позволит вам создать профессиональный веб-сайт абсолютно самостоятельно!

Сайт для Школы

Нам известно, что учителя всегда ищут средства, как бы улучшить свои уроки. Нет лучшего средства, чем интернет! Учительский веб-сайт – это отличное решение, чтобы улучшить ваши уроки. Наш конструктор сайтов с хостингом позволит вам создать профессиональный веб-сайт абсолютно самостоятельно!

Личные веб-сайты

Вы хотели бы разместить информацию о себе или своей семье в интернете, и хотели бы получить быстрый и качественный результат, но у вас нет знаний по созданию сайта? Используя uCoz , вы сделаете это в рекордные сроки.

Наш онлайновый конструктор сайтов - это отличное решение ваших целей по веб-дизайну и созданию сайтов, не важно, хотите ли вы создать личный веб-сайт, бизнес веб-сайт или какой-либо другой сайт. Наши современный хостинг и сервера гарантируют то, что вы будете открыты 24 часа в неделю круглый год. Мы предлагаем вам приступить прямо сейчас!

СОЗДАНИЕ САЙТА | Просмотров: 373 | Добавил: supermebel | Дата: 13.11.2010 | Комментарии (0)

Как раскрутить сайт бесплатно
РАСКРУТКА САЙТА | Просмотров: 2418 | Добавил: supermebel | Дата: 24.10.2010 | Комментарии (0)

К сожалению, на данный момент рынок создания Веб-сайтов переполнен студентами, компаниями однодневками и другими низкокачественными производителями. Чтобы уберечь Вас от обмана, мы решили написать эту статью. Задача этой статьи - помочь Вам научиться правильно выбирать партнера в области создания и обслуживания Вашего сайта. Чтобы убедиться в этом, Вы можете проверить запрос "создание сайта Киев" - Google выдает более 2,5 миллионов ссылок. Для примера, по запросу "металлопластиковое окно Киев" Вы получите только около 21 тысячи ссылок*. Возможно Вы знаете, что в Киеве сейчас очень много компаний, которые занимаются металлопластиковыми окнами. Только представьте - "разработчиков сайтов", похоже, в сто раз больше! К счастью, есть несколько признаков, которые позволят Вам легко отсеять тех, кто не сможет обеспечить Вам качественное выполнение работы...
ЗАКАЗАТЬ САЙТ | Просмотров: 590 | Добавил: supermebel | Дата: 07.09.2010 | Комментарии (0)


Поиск
Статистика
free countersGeo Visitors Map
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Copyright MyCorp © 2019
Сайт управляется системой uCoz